ﯾﮑﻰ از ﻣﺸﮑﻼت ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ در ﺷﺮاﯾﻂ رﻗﺎﺑﺘﻰ اﻣﺮوز ﺑﺎزار اﯾﺮان، ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ و راﻫﺒﺮى ﻣﺮاﮐﺰ ﺧﺮﯾﺪ اﺳﺖ. در اﯾﻦ ﺷﺮاﯾﻂ، ﻣﺪﯾﺮان ﻣﺠﺘﻤﻊﻫﺎى ﺗﺠﺎرى و ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺑﺎﯾﺪ ﺻﻼح‌دﯾﺪ و ﻧﮕﺮش ﻓﺮاﮔﯿﺮ و اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ ﻣﺠﻬﺰ ﺑﺎﺷﻨﺪ ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺎ اﺗﺨﺎذ ﺗﺪاﺑﯿﺮ ﻣﺆﺛﺮ و ﺑﻪﻫﻨﮕﺎم، ﺳﺮﻋﺖ ﮔﺮدش ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ را اﻓﺰاﯾﺶ داده و دوره‌ى ﺑﺎزﮔﺸﺖ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ را ﮐﻮﺗﺎهﺗﺮ ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ. در ﭼﻨﯿﻦ ﻣﺤﯿﻄﻰ ﺑﺎ وﺟﻮد ﺗﻼﻃﻢﻫﺎ، رﯾﺴﮏﻫﺎ، ﺑﻰاﻋﺘﻤﺎدىﻫﺎ، ﻣﺤﺪودﯾﺖﻫﺎ و اﺑﻬﺎﻣﺎت ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ آﯾﻨﺪه ﮐﻮﺗﺎه ﻣﺪت (و ﺣﺘﻰ ﺑﻠﻨﺪﻣﺪت) ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ﺧﻼﻗﯿﺖ و ﻧﻮآورى و ﮐﺎرﺑﺴﺖ اﺑﺪاﻋﺎت ﺑﺮاى ﺻﺎﺣﺒﺎن ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ و اﺟﺎرهﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﻏﺮﻓﻪﻫﺎ و ﺑﺨﺶﻫﺎ درآﻣﺪ اﯾﺠﺎد ﮐﻨﻨﺪ.
ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ و راﻫﺒﺮى ﯾﮏ ﻣﺮﮐﺰ ﺧﺮﯾﺪ ﯾﺎ ﻣﺠﺘﻤﻊ ﺗﺠﺎرى، از اداره‌ى ﯾﮏ ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ ﯾﺎ ﺻﻨﻌﺖ ﺑﺰرگ ﮐﻤﺘﺮ ﻧﯿﺴﺖ و ﻓﻘﻂ ﺑﺎ ﯾﮏ ﻣﺪﯾﺮ ﻓﺮوش ﯾﺎ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻣﯿﺴﺮ ﻧﻤﻰﺷﻮد. ﺑﻠﮑﻪ ﺑﻪ ﭼﻨﺪﯾﻦ ﻣﺪﯾﺮ ﺑﺎ ﺗﺠﺮﺑﻪ و ﻣﺸﺎوران ﻗﻮى ﻧﯿﺎز دارد.
در این کتاب چه می‌خوانیم؟
مقدمه
فصل اول: مدل های راهبردی
فصل دوم: مدل های اولیه در ارتباطات فروش
فصل سوم: مدل های فروش مستقیم (سطح خرد)
فصل چهارم: مدل های فروش مستقیم (سطح کلان)
فصل پنجم: مدل های فروش حضوری
فصل ششم: مدل های فروش انواع نمایندگی
فصل هفتم: مدل های فروش سازمانی و مهندسی
فصل هشتم: مدل های فروش هوشمندانه
