نویسنده: لوک دوپونت
به ویراست جدید کتاب «1001 راهکار تبلیغاتی» خوش آمدید. از آنچه در کتاب «1001 راهکار تبلیغاتی» می‌خوانید درمی‌یابید چه چیزهایی در دنیای تبلیغات مؤثر است و چه چیزهایی مؤثر نیست.
• چگونه تبلیغات خود را برنامه‌ریزی کنید.
• چگونه مصرف‌کنندگان به تبلیغات مختلف واکنش نشان می‌دهند.
• چگونه محصولاتتان را عرضه کنید.
• کدام تصویرهای تبلیغاتی می‌توانند بیشتر نظر مصرف‌کننده را به خود جلب کنند.
• چه عنوان‌هایی نتایج بهتری دارند.
• چگونه باید آگهی را نوشت تا بهترین نتیجه حاصل شود.
• چگونه باید متن‌های طولانی تبلیغاتی را نوشت.
• چگونه باید اعتبار پیامتان را افزایش دهید.
• چه واژه‌هایی بهتر می‌فروشند.
• از چه رنگی برای مؤثر بودن آگهی استفاده کنیم.
• کدام صفحه‌آرایی برای جلب خواننده بهتر است.
• چه زمانی می‌توان مقایسه و بذله‌گویی در تبلیغات را به کار گرفت.
• چه زمانی برای مصرف محصول، حمایت مالی و ارتقای آن مناسب است.
• آگهی خود را با چه فاصله‌ی زمانی‌ای می‌توانید تکرار کنید تا بیشتر بفروشید.
اصول ارائه شده در کتاب «1001 راهکار تبلیغاتی»، براساس پژوهش و تجربه‌ی صدها متخصص آمریکایی و کانادایی است.
البته گروهی از متخصصان می‌گویند که بهترین آگهی‌ها هرگز از این اصول تبعیت نمی‌کنند. شاید این امر حقیقت داشته‌باشد – یک مورد در هزار – اما مصرف‌کنندگان همیشه با رفتاری یکسان به این روش‌ها پاسخ می‌دهند.
• زن‌ها بیشتر از مردها به تصاویر عریان زن‌ها نگاه می‌کنند. آنان اندام خود را با بدن یک مدل مقایسه می‌کنند.
• مردهایی که برای پسرهای‌شان قطار برقی می‌خرند، در واقع، برای خودشان خرید می‌کنند. مردها تولد یک پسر را فرصتی می‌یابند که از نو به لحظه‌های طلایی کودکی برگردند.
• خوانندگان زن یک آگهی نخست به موطلایی‌ها توجه می‌کنند، اما از آن جایی که احساس حسادتشان زود برانگیخته می‌شود، به‌سرعت به موقهوه‌ای‌ها توجه می‌کنند.
• 25 درصد غذای ما در میان‌وعده‌های غذایی مصرف می‌شود. حتی بدتر از آن، اگر شما یک تلویزیون در آشپزخانه‌تان داشته‌باشید، انتظار می‌رود هر سال دو تا پنج کیلو به وزنتان اضافه شود.
• 20 درصد جمعیت 80 درصد ماءالشعیر را خریداری می‌کنند (اصل 80-20 معروف).
• افراد به‌طور متوسط 2-3 ثانیه برای ورق‌زدن یک مجله صرف می‌کنند و 4 ثانیه برای روزنامه. به همین دلیل به‌طور متوسط از 10 تا 50 درصد خوانندگان یک نشریه آگهی‌ها را می‌خوانند.
• مردم به خواندن پاراگراف‌های کوتاه بیش از متن‌های طولانی علاقه‌مندند.
• مصرف‌کنندگان به بسته‌بندی‌هایی گرایش دارند که یک تصویر ذهنی می‌آفرینند.
• محصولات گرد (به‌ویژه محصولات ویژه‌ی زنان) بیش از محصولات چهارگوش به فروش می‌رسند.
• مصرف‌کنندگان بیش از 71 درصد آگهی‌ها را نادیده می‌گیرند. در طول یک سال نخست تحریم تبلیغات دخانیات، فروش سیگار در آمریکا 30 درصد افزایش یافت و دنیای تبلیغات 70 میلیون دلار صرفه‌جویی کرد.
کتاب «1001 راهکار تبلیغاتی» خطاب به متخصصان تبلیغات، تجار، سرمایه‌گذاران و تبلیغ‌کنندگان است و بر اشکال مختلف تبلیغات در رسانه‌های مختلف تمرکز می‌کند.
