هیجان و منطق در رفتار مصرف‌کننده
سایر تصاویر کتاب

هیجان و منطق در رفتار مصرف‌کننده

نقش هیجان و منطق در انتخاب یک برند چیست؟

 

برای خرید نسخه‌ی الکترونیکی این کتاب اینجا کلیک کنید.

هیجان و منطق در رفتار مصرف‌کننده

نویسنده: پروفسور ارجان چادهوری

مترجم: دکتر کامبیز حیدرزاده

سال چاپ: بهار 1396

قطع: رقعی

تعداد صفحات: 218

نوبت چاپ: دوم

 

هیجان و منطق و «درگیری ذهنی» 
مصرف‌‌کنندگان،‌ نگرشی درباره‌ی محصولات، نام‌های تجاری و تبلیغات دارند و این نگرش‌ها بر تصمیم خریدشان تأثیر می‌گذارد.
 نقش هیجان و منطق در توسعه و شکل‌گیری چنین نگرش‌هایی چیست؟
 هیجان و منطق، هر دو، روش‌های دانستن و درک واقعیت هستند، اما عملکرد بسیار متفاوتی دارند. هیجان ممکن است خودانگیخته منتقل شود، در حالی که پیام‌های منطقی به صورت نمادین انتقال می‌یابند. به همین خاطر در دنیای امروز جایگاه‌یابی هیجانی، حوزه‌ی جدیدی را برای تمایز محصولات ارائه می‌دهد. بنا بر این، حالی که ویژگی‌های محصول برای کالاهایی «با درگیری بالا» مهم هستند، انتقال هیجانی نیز برای تمایز کالاهایی «با درگیری کم» و «کالاهای یکنواخت» ضروری است.
 کتاب هیجان و منطق در رفتار مصرف‌کننده که یکی از معتبرترین کتاب‌های این حوزه است و به عنوان کتاب مرجع در مراکز آموزشی دنیا تدریس می‌شود، سعی دارد برخی از علل احساسی و منطقی انتخاب محصول از طرف مصرف‌کنندگان و چگونگی پردازش پیام‌های تبلیغاتی از سوی آنان را توضیح دهد. همچنین نشان می‌دهد که چگونه این نیروهای انگیزشی بر بخش‌های مختلف بازاریابی، مانند میزان وفاداری به برند، سهم بازار و سود فروش بالاتر تأثیر می‌گذارند.

نظرات کاربران درباره هیجان و منطق در رفتار مصرف‌کننده

نظری در مورد این کتاب توسط کاربران ارسال نگردیده است.
اولین نفری باشید که در مورد هیجان و منطق در رفتار مصرف‌کننده نظر می دهد.

ارسال نظر درباره هیجان و منطق در رفتار مصرف‌کننده

لطفا توجه داشته باشید که ایمیل شما منتشر نخواهد شد.
 
کد امنیتی *
captcha
قیمت: 15,000 تومان
وضعیت موجودی نا موجود
وزن 300 گرم