جایگاهسازی مفهومی است که تبلیغات را تغییر داده است. جایگاهسازی با یک محصول آغاز میشود؛ یک کالا، نوعی خدمات، یک شرکت، یک آژانس، یک فرد یا حتی خود شما. خلاق بودن و تلاش برای بهوجودآوردن آنچه پیشتر در ذهن وجود نداشته است، اگر نگوییم غیرممکن شده، روز به روز مشکلتر میشود. رویکرد اصلی جایگاهسازی، خلق مسائل تازه و متفاوت نیست، بلکه استفاده از مواردی است که از قبل در ذهن بوده است. در واقع جایگاهسازی محکم کردن ارتباطاتی است که از قبل وجود داشته است. جایگاهسازی، مجموعهی تفکری است که برای درک مشکلات برقراری ارتباط در جامعهی ارتباطزده گردآوری شده است. راه آسان برای ورود به ذهن افراد این است که نخستین باشید. نامهای نخستین فرد، نخستین کوه و نخستین شرکتی را که در ذهن انسان جا میگیرد، به سختی میتوان خارج کرد. راه سخت ورود به ذهن انسان، دومین بودن و سومین بودن است. روشهای جایگاهسازی برای مقابله با مشکل دوم بودن، سوم بودن و حتی صدمین بودن وجود دارد. خوانندگان با خواندن این کتاب روشهای نفوذ در ذهن مصرفکنندگان و ساختن جایگاهی مطمئن در آن را به خوبی میآموزند.
در این کتاب چه میخوانیم؟
پیشگفتار
همه چیز دربارهی جایگاهسازی
حمله به ذهن
نفوذ به ذهن
نردبانهاى کوچک در سر شما
از این جا نمىتوانید به آن جا برسید
جایگاهسازی یک برند پیشرو
جایگاهسازی دنبالهرو
تغییر و بازسازی جایگاه رقابت
قدرتِ نهفته در نام
تلهی بىاسمى
تلهی سوارىِ مجانى
تلهی تنوع محصولات
زمانى که تنوع محصولات مىتواند مؤثر باشد
جایگاهسازی یک شرکت: مونسانتو
جایگاهسازی یک کشور: بلژیک
جایگاهسازی یک کالا: میلک دودز
جایگاهسازی خدمات: مِیْلگرام
جایگاهسازی بانک لانگ آیلند
جایگاهسازی کلیساى کاتولیک
جایگاهسازی خود و خطمشىتان
شش گام تا موفقیت
چگونه ترفند جایگاهسازى را به کار ببریم؟